2019-05-16 更新 305次浏览
细分市场
细分市场的作用
案例分析:信用卡为什么这么多种类
发现机会,开拓蓝海市场
集中资源,形成独特优势
控制风险,制定有效策略
零售贷款细分市场的方法
行业细分
地区细分
产品细分
瞄准有利可图的目标市场
选择最有优势的目标市场
案例分析:奇瑞汽车失败的市场细分
目标市场的可行性分析
专业化团队
产品专业户
发现新市场—蓝海战略
蓝海市场与红海市场
产品创新
构建理想的目标客户
案例分析:牙医的收入怎么会越来越高
理想客户的特征
垃圾客户的特征
正确定位以吸引客户
案例分析:辉腾与雷克萨斯
定位的方法
领先定位
补缺式定位
跟随式定位
定位的步骤
分析外部环境
避开竞争对手
发现自身优势
植入客户心智
营销人员销售包装
有效传达自身价值
零售贷款渠道管理
零售业务,渠道为王
渠道开发
渠道管理
会议营销的方法
产品会议化
会议产品化
网络营销
自媒体时代,内容为王
有趣
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有料
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搞定客户
发现销售背后的密码
九型人格的分类
感情型
理智型
本能型
九型人格销售方法
课程标签:企业战略、商业模式